銀杏產(chǎn)業(yè)背景：

泰興市是銀杏之鄉(xiāng)，全球銀杏（白果）品質(zhì)最好的一個產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量占全國的三分之一。由于市場缺乏對白果的認知，加上八十年代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟市場化，全國許多地方政府鼓勵農(nóng)民將銀杏樹作為經(jīng)濟作物大量栽植；在三十年后的今天銀杏樹盛果累累，使得白果價格達到歷史最低點。銀杏加工企業(yè)由原來的三十多家剩下不足十家，銀杏企業(yè)、政府與農(nóng)業(yè)不知如何讓銀杏產(chǎn)業(yè)走出低迷，讓農(nóng)民增收，企業(yè)贏利，政府減負。借助國家農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展要求要求，泰興市邀請恩特在泰興銀杏節(jié)期間為此獻計獻策。

國家市場經(jīng)濟背景：

我們在講產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略必須提到我們是一個二元市場經(jīng)濟體制的的國家，從計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，我們是讓農(nóng)民直接面對市場經(jīng)濟，中間缺少亞里士多德的政治人到亞當(dāng).斯密的經(jīng)濟人的過度；也就是農(nóng)業(yè)文明轉(zhuǎn)向商業(yè)文明轉(zhuǎn)變時，缺少對市場經(jīng)濟規(guī)則的了解，我們是農(nóng)業(yè)立國，沒有經(jīng)歷過市場經(jīng)濟的演變過程，不熟悉商業(yè)規(guī)則以及現(xiàn)代企業(yè)制度如何建立。所以中國的企業(yè)國際化一直不成功，品牌之路也走得極為艱難，至今沒有令人滿意的品牌。

一個戰(zhàn)略，三項措施

Top1 建構(gòu)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟優(yōu)勢，建立行業(yè)地位

國家品牌農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，是對自然資源深度的挖掘，也是縣域經(jīng)濟競爭中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化階段；軟實力是縣域經(jīng)濟發(fā)展中最重要的競爭能力，在商業(yè)中體現(xiàn)為虛擬價值，而虛擬價值凝結(jié)在社會文化歷史信息與商品的品牌中，縣域經(jīng)濟優(yōu)勢建立的目的就是讓虛擬價值得以實現(xiàn)，從而建立產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位。

建立行業(yè)地位的五大支柱：首先與國際技術(shù)合作與全球市場保護機制，建立技術(shù)壁壘；建立行業(yè)組織，制定行業(yè)標準以及市場規(guī)則；利用國家級銀杏節(jié)的傳播優(yōu)勢，塑造泰興銀杏產(chǎn)業(yè)的文化及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的形象，同時建立行業(yè)協(xié)會、企業(yè)加農(nóng)戶三層結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)基金公司，根據(jù)要素稟賦進行國際分工，獲取產(chǎn)業(yè)信用。

TOP2 雙層經(jīng)營體制創(chuàng)新設(shè)計，完善銀杏產(chǎn)業(yè)制度

雙層經(jīng)營體制是針對三農(nóng)問題提出的，政府、企業(yè)可以通過原有的一號文件進行經(jīng)營體制再設(shè)計，完善公共服務(wù)，針對農(nóng)、工、商進行合理的市場化的組織創(chuàng)新設(shè)計，通過合理的市場干預(yù)機制，解決三農(nóng)問題，引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。

TOP3行業(yè)政府、協(xié)會、企業(yè)一體化品牌戰(zhàn)略

泰興銀杏企業(yè)規(guī)模較小，數(shù)量較少，市場化程度較低，缺少現(xiàn)代企業(yè)制度與職業(yè)經(jīng)理人市場，需要與政府、果農(nóng)合作，加大資本投入、提高市場化的專業(yè)能力，通過多層經(jīng)營方式和一體化品牌戰(zhàn)略走出去。

泰興市政府注冊的“泰興白果”商標，作為原產(chǎn)地品牌保護與傳播的主要品牌名稱。行業(yè)協(xié)會與企業(yè)以“泰興白果”為品牌背書，根據(jù)銀杏產(chǎn)業(yè)的細分品類建立各自企業(yè)品牌。如，醫(yī)藥類的銀杏葉、食品類的銀杏果等。

將銀杏交易市場由單一的白果交易升級為銀杏藝術(shù)市場，與銀杏森林公園遙相呼應(yīng)，推動旅游、民俗體驗、銀杏藝術(shù)產(chǎn)品、銀杏食品等銀杏文化綜合市場。

以自然信念為基礎(chǔ)，通過對銀杏仙子轉(zhuǎn)變成銀杏女神的祭祀，塑造銀杏健康女神的形象，將人們對銀杏樹的自然信念明確為對白果的食用價值的認識上，從而將這一形象圖騰化，推動公眾對銀杏（白果）的認知。

關(guān)于傳播方面，泰興政府將銀杏藝術(shù)節(jié)規(guī)模擴大，由原來的招商會議型，改為大型的全國性銀杏活動，諸如銀杏女神的挑選、祭祀、游園、銀杏藝術(shù)作品、食品的表演與評選活動進行大規(guī)模多渠道的整合傳播。